隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規(guī)范化。采購領域內的相關的規(guī)范和相應的游戲規(guī)則是采購招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標工作，解決實際問題的采購招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進行系統(tǒng)的歸納總結……

如何在遵循相應的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標工作效率，規(guī)避風險，制訂完善的招標文件，設計科學合理的評標規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應商，確保質量、交期、成本和服務等目標，成為擺在我們面前的難題。

本課程以采購招標的基本流程為線索，重點對采購領域所涉及到的相關法律法規(guī)及相應的游戲規(guī)則進行了系統(tǒng)全面地歸納總結，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經驗。

采購主管、合同經理及合同管理人員、項目經理及項目管理人員、銷售經理及銷售人員等。

◆ 掌握規(guī)范的采購招標流程；

◆ 學會何時采取何種方式獲得報價

◆ 學會邀請適當數(shù)量的供應商參與報價

◆ 學會選擇適當?shù)?a href="http://www.cooperwig.com/downloads/agent.jsp?req=LPAFPNCNPOPGMFPFECHNAAMCDJKDPJIIEIOGCEAEPNGEJNEBIHLOGCGAMCALOBABPOHCHMAMAHBOJHPFFCLLIIBEAFEBBLOF" rel="nofollow" style="color:blue;" title="標書制作">評標辦法，制定科學合理的評標規(guī)則；

◆ 學會編制完善的招標文件并組織好采購招標、評標工作；

◆ 分享外資企業(yè)在采購招標方面的實戰(zhàn)經驗。

◆ 常見商務合同的管理重點和難點

◆ 合同陷阱的識別與風險的防范

◆ 商務合同糾紛的處理與對應

◆ 合同管理的先進理念和流程

一、招投標基本框架概述

◆ 招投標的歷史演進和意義

◆ 采購尋源所遵循的主要步驟

◆ 影響供應商獲取與選擇的主要維度

◆ 如何選擇適當?shù)牟少彶呗?/p>

◆ 日常、杠桿、瓶頸和關鍵項目的尋源方法

二、招投標相關法律規(guī)范

◆ 國際和國內招投標相關法律簡介

◆ 招投標法及實施條例解讀和應用

◆ 招投標中的注意事項

◆ 實戰(zhàn)經驗分享及案例分析

三、招標流程及關鍵控制點

◆ 采購招標的流程概述

◆ 如何進行采購規(guī)劃

◆ 怎樣制作招標文件

◆ 通過規(guī)范流程管理杜絕違規(guī)現(xiàn)象

◆ 評估供應商的步驟和方法

◆ 招標關鍵點及控制方法

◆ 實戰(zhàn)經驗分享及案例分析

四、企業(yè)采購招投標實務

◆ 外企常用的招標采購方法

◆ 招標中的商務談判技巧

◆ 招投標中的風險及分類

◆ 如何識別和控制招標風險

◆ 實戰(zhàn)經驗分享及案例分析

五、投標博弈過程及應對

◆ 投標博弈的基本理論

◆ 供應商投標的常見策略

◆ 從供應商投標角度理解招投標的關鍵點

◆ 如何應對招投標的一些主要問題

◆ 實戰(zhàn)經驗分享及案例分析

六、合同的基本概念和常見類型

◆ 要約與承諾的生效

◆ 要約與承諾的撤回/取消

◆ 合同的成立和生效條件

◆ 企業(yè)常用合同形式

◆ 采購訂單的作用

七、合同的制作和簽訂

◆ 如何描述標的

◆ 價格條款的選擇決策模型

◆ 質量交付條款該如何制定

◆ 保證金和違約金的規(guī)定

◆ 合同一般條款的分析

◆ 常用的合同模板講解

◆ 制作合同的技巧

◆ 合同如何看上去美觀

◆ 實戰(zhàn)經驗分享及案例分析

八、合同管理概述

◆ 合同管理的原則

◆ 合同管理的常見問題和對策

◆ 合同進度的管理與控制方法

◆ 合同管理人的職責

◆ 合同管理中的供應商管理

◆ 合同糾紛的解決方式

◆ 合同終止與解除的管理與控制方法

◆ 合同收尾工作

◆ 如何防范合同欺詐

九、合同管理系統(tǒng)

◆ 分散合同管理的挑戰(zhàn)

◆ 集中合同管理的利益

◆ 如何設計合同管理系統(tǒng)

◆ 合同管理系統(tǒng)實例分享

FoySong，**博潤****公司高級培訓師，****學士，超過27****公司的國際采購和管理實踐經驗，經歷過國企、民企及外企各種體制的資****集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500****公司任職超過27年+。****采購部經理，主導了采購架構重組，****集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔任亞太區(qū)高級采購經理、全球品類管理經理，主管亞太區(qū)市場營銷服務類采購，年采購金額超過3億美元；****集團任亞太區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。

主要負責過的工作和項目包括：

****園區(qū)多業(yè)務單元大型工程、設備及物資招投標

設計和實施跨業(yè)務單元集中采購模式

建立亞太區(qū)間接采購體系和供應商管理體系

制定和實施全球采購戰(zhàn)略

全球市場營銷戰(zhàn)略供應商整合

非生產物料品類管理戰(zhàn)略和項目實施

采購團隊技能水平識別和持續(xù)提升

對戰(zhàn)略采購、品類管理和供應商管理有獨到經驗和見解

講授過的課程：

《招投標和合同管理》《采購談判方法和技巧》《構建卓越采購體系》《SRM供應商關系管理》

12月20-21日（周三＆四） **|￥4,800/人

（可定制企業(yè)內訓，請咨詢博潤助理）